تحریریه 
شرکت آریا فناوران آرتابینش، از جمله استارتاپ‌های پورتفوی شتاب‌دهنده تریگ‌آپ وشرکت‌های فناور ایرانی است که مسیر رشد خود را از یک کارگاه کوچک آغاز کرد و امروز به یکی از پیشرو در تولید ربات‌های ویدئومتری شبکه فاضلاب تبدیل شده است. این شرکت با تکیه بر دانش بومی و تجربه میدانی، توانسته است بخشی از ناترازی قدیمی صنعت زیرساختی کشور در حوزه بازرسی فاضلاب را برطرف کند. در گفت‌وگویی با محمدرضا اسدی، مدیرعامل شرکت آریا فناوران آرتابینش، درباره مسیر رشد، چالش‌ها و آینده این شرکت صحبت کرده‌ایم.
اسدی در پاسخ به توضیح درباره نقطه آغاز این مسیر گفت: همه چیز از یک مشاهده ساده شروع شد. یکی از اعضای تیم در بازدید از شبکه فاضلاب شهری متوجه شد بسیاری از مشکلات لوله‌ها تازه زمانی دیده می‌شوند که کار از کار گذشته است. همان‌جا این سؤال پیش آمد که چرا ابزاری برای پایش پیشگیرانه وجود ندارد؟ همین سؤال منجر به جرقه طراحی ربات‌های ویدئومتری بومی شد.
او ادامه داد: کار را از یک کارگاه کوچک آغاز کردیم، با چند ابزار دستی و سرمایه‌ای اندک. آنچه ما را جلو برد، نه سرمایه مالی بلکه دانش، پشتکار و باور به ساختن بود.
محمدرضا اسدی در تشریح مسیر رشد شرکت توضیح داد: پس از چند نمونه‌سازی موفق، توانستیم اعتماد پارک علم و فناوری استان مرکزی را جلب کنیم و به‌عنوان یک شرکت فناور مستقر شویم. این نقطه عطف مهمی بود، چرا که یاد گرفتیم چطور ایده را به محصول و محصول را به کسب‌وکار تبدیل کنیم.
او افزود: در ادامه با سازمان‌های آب و فاضلاب و صنایع مختلف همکاری کردیم و محصولاتمان در پروژه‌های واقعی به کار گرفته شد. هر پروژه، تجربه‌ای تازه بود و هر بازخورد، گامی به‌سوی بهبود.
مدیرعامل آریافناوران در پاسخ به پرسشی درباره چالش‌های مسیر گفت: در مراحل اولیه با چالش‌های متعددی روبه‌رو بودیم؛ از تأمین مالی و ساخت نمونه‌های اولیه گرفته تا نبود اعتماد کافی نسبت به تولید داخلی. بیشتر فناوری‌های حوزه ما وارداتی بود. اطلاعات فنی محدودی وجود داشت و مجبور بودیم بسیاری از اجزا را از صفر طراحی کنیم. اما همین فرآیند دشوار باعث شد به دانش فنی بومی برسیم و امروز بتوانیم با برندهای خارجی رقابت کنیم.
او توضیح داد: در ابتدا بسیاری از کارفرماها ترجیح می‌دادند سراغ برندهای خارجی بروند. ما باید با کیفیت کارمان خود را ثابت می‌کردیم. هر تست میدانی موفق، گامی بود برای جلب اعتماد بیشتر کارفرما.
اسدی در توضیح اینکه چگونه چالش‌ها به فرصت تبدیل شد گفت: ما هیچ‌وقت منتظر فرصت‌های آماده نماندیم. وقتی قطعه‌ای در دسترس نبود، خودمان آن را طراحی کردیم. همکاری با دانشگاه‌ها و مراکز علمی نیز به ما کمک کرد تا محدودیت‌ها را به مزیت تبدیل کنیم.
او ادامه داد: به‌جای تبلیغات، بر روی عملکرد تمرکز کردیم. هر ربات باید در میدان واقعی جواب می‌داد. این نتایج عملی بود که ما را به شرکت‌های بزرگ آب و فاضلاب و صنایع فولاد معرفی کرد.
اسدی در پاسخ به پرسشی درباره نقش سرمایه‌گذاری در رشد شرکت گفت: در هر استارتاپ لحظه‌ای می‌رسد که تلاش و دانش به‌تنهایی کافی نیست. برای ما، این لحظه زمانی بود که پس از چند سال تحقیق و نمونه‌سازی، آماده جهش به تولید صنعتی شدیم.
او افزود: همکاری با سرمایه‌گذاران مانند مجموعه‌هایی مثل تریگ‌آپ، تنها به تأمین مالی محدود نبود. این همکاری باعث شد ساختارهای مدیریتی و مالی ما حرفه‌ای‌تر شود و مسیر تصمیم‌گیری از تجربه‌محور به تحلیل‌محور تغییر کند. این حمایت‌ها زمینه‌ساز توسعه خط تولید، جذب نیروهای متخصص و حضور در مناقصات ملی شد.
او در توضیح دستاوردهای شرکت گفت: بزرگ‌ترین دستاورد ما خودکفایی فناورانه است. پیش از این، تجهیزات بازرسی فاضلاب کاملاً وارداتی بود، اما امروز می‌توانیم با افتخار بگوییم ربات‌هایی تولید کرده‌ایم که متناسب با شرایط اقلیمی و شبکه‌های شهری ایران طراحی شده‌اند. ما در واقع در حال رفع یک ناترازی قدیمی در صنعت فاضلاب کشور هستیم؛ ناترازی میان توسعه زیرساخت‌ها و ابزارهای نگهداری و پایش آن‌ها.
اسدی در پاسخ به پرسشی درباره چشم‌انداز آینده گفت: مسیر نوآوری همواره با چالش‌های تازه همراه است. در آینده با بحران‌هایی مثل ناترازی میان ظرفیت تولید و توان خرید کارفرمایان، تغییرات مقرراتی و حتی رقابت برندهای خارجی مواجه خواهیم شد. اما مهم این است که برایشان آماده باشیم.
او در پایان افزود: ما یاد گرفته‌ایم از بحران نترسیم. هر چالشی که پشت سر گذاشتیم، ما را باتجربه‌تر و منسجم‌تر کرده است. باور داریم اگر یادگیرنده بمانیم، مسیر رشد ما ادامه خواهد داشت.
آریا فناوران آرتابینش نمونه‌ای از شرکت‌های فناور ایرانی است که نشان می‌دهد با دانش بومی، پشتکار و همکاری نهادهای حمایتی، می‌توان در صنایع زیرساختی کشور تحول ایجاد کرد؛ تحولی که نه‌تنها به خودکفایی فناورانه منجر می‌شود، بلکه الگویی الهام‌بخش برای نسل جدید کارآفرینان صنعتی ایران است.
